趨勢解讀

受前期疫情影響，消費習慣發生大幅改變，電商直播的也得到了加速發展，今年雙十一消費熱情空前高漲。更多新業態、新模式的不斷涌現，打造了空前的新品大爆發，刷新了雙十一的消費新體驗。POP結合靈犀大數據通過爆款形成的原因、流行趨勢和重點開發策略三大維度并結合案例分析，對2020淘寶雙十一數據進行全面分析。

爆款成因

爆款意味著高銷量、高人氣、高收益，款式是否符合爆款要素點，是產品能否取得高銷量的必要條件。我們不僅要追求爆款，而且要追求持續打造爆款的能力，更需要的是利用單個產品帶動整個品牌的爆發。我們通過產品和運營兩大維度、九個因素點進行爆點分析與案例解讀，來全方位打造爆款因子。

產品- 曝光量

互聯網時代媒體渠道無限分化，消費細分多元化，更需要制定完整的推廣方案來提高產品曝光量。借力當紅主播明星，通過粉絲經濟為產品助力是目前最熱門的增加產品曝光量的渠道之一。增加權重排名和使用熱門關鍵詞來提高曝光量等常規方法仍需及時優化。

產品- 產品力

產品力即產品對目標消費者的吸引力。這里重點通過產品端來解讀產品力，根據服裝的特性提煉出12個提升產品力的重點因素，來滿足消費者的購買欲望。服裝不同于其他產品，想要打造爆款必須通過更多維度特性來決定成敗。把握流行趨勢和時刻洞察消費者需求是提升產品力的根本。結合大數據分析淘寶爆款基本共性為質優價廉、款式簡約時尚、顏色尺碼豐富和充足的庫存，而其他因素則是爆款的持續動力。

產品- 影響力

品牌影響力影響的是人們的心智，品牌產品能自動引流，品牌價值與競爭力直接關系到這款產品的起步難度及能到的高度。品牌影響力的核心指標是品牌忠誠度，品牌忠誠度決定著顧客對品牌的選擇偏好和復購率，更重要的是它決定著顧客對品牌的關注程度，從而提高了單品的曝光量。

運營

所有的運營的核心目標是訂單交易額，打造銷量爆品。本次雙十一聚焦增量快速上升的Z世代消費群體，通過站內外全域資源持續打造趨勢爆款。頭部主播、明星、總裁參與帶貨種草，提升消費者購物心智。IP制造話題強化認知，多形式的IP聯名為爆款打造更多價值。

爆款趨勢

結合靈犀數據可以分析提煉出全品類多維度的爆款趨勢走向。根據提煉的女裝雙十一銷售數據，我們重點從單品、顏色、面料三個維度解讀和預測爆款趨勢方向，洞察消費者行為。

重點策略

這個越來越注重價值和品質的產業互聯網時代，快速發展的網絡讓新世代的消費者有了更多的商品選擇和消費決策。小眾、顏值、悅己、社交是他們的消費行為標簽，同時青睞時尚和設計感的他們也是時尚IP的迷戀者。隨著時尚IP不斷涌現，持續風靡，時尚IP的消費人數和消費金額快速提升，其中聯名款表現最為亮眼，消費增長最為迅速。聯名會為品牌創造更多的溢價，未來IP聯名仍會帶來更多增長點。

IP 聯名

雙十一IP聯名依舊火熱，期間更有眾多品牌推出限定聯名系列。馬克華菲的“多元藝術潮牌”概念主張打破文化和圈層的界限，不斷嘗試融合古、今、中、外等多元藝術行為，通過推出不同風格的聯名系列，來滿足了年輕人對個性化自我展示的需要。經典迪士尼系列IP熱度不減，今年更是有眾多品牌選擇與其聯名出新。SPAO、樂町的哈利波特聯名系列更是刷上TOP榜單。李寧的IP聯名也有眾多系列，其中和虛擬QQ炫舞IP聯名更是驗證了POP預測的Y2K風格趨勢。

聯名升級

隨著Z世代開始主導市場風向，個性化、時尚化、定制化的消費需求不斷增長。越來越多的品牌正在借助時尚IP這一載體尋求與消費者建立新的情感聯系。如何讓聯名設計能夠持續風靡？激發創意，聯名無界，方法遠比想象的要多。

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