時(shí)創(chuàng)V課 | 創(chuàng)新零商一體營(yíng)銷模型系統(tǒng)
劃重點(diǎn)01
零商一體，發(fā)揮營(yíng)銷與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
以產(chǎn)品形式幫助品牌提高營(yíng)銷效率
建立品牌的營(yíng)銷產(chǎn)品化
任何品牌不管是在建立的初始期、擴(kuò)張的穩(wěn)定期，還是轉(zhuǎn)型升級(jí)期，都需要營(yíng)銷。有需求的地方就會(huì)有產(chǎn)品，有產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生交易，而有交易的地方就會(huì)存在營(yíng)銷。
如何以產(chǎn)品形式幫助品牌提高營(yíng)銷效率？根據(jù)品牌發(fā)展的不同時(shí)期和定位，具體如何落地執(zhí)行？
01 營(yíng)銷模式型
以營(yíng)銷導(dǎo)向?yàn)橹鳎瑢a(chǎn)品特點(diǎn)和性能滲透到營(yíng)銷的每一個(gè)流程中，以提升傳播價(jià)值，最大化收獲傳播效果。
02 產(chǎn)品主導(dǎo)型
以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹鳎ㄟ^營(yíng)銷輔助產(chǎn)品進(jìn)行呈現(xiàn)，讓更多的消費(fèi)者能夠直觀感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而影響消費(fèi)者心智。
03 產(chǎn)品營(yíng)銷結(jié)合型
通過營(yíng)銷和產(chǎn)品雙軌道進(jìn)行，比較適用于正在發(fā)展中的品牌，將營(yíng)銷融入到了品牌骨髓中。
劃重點(diǎn)02
零商一體，拉近品牌與消費(fèi)者的距離
輸出精準(zhǔn)的營(yíng)銷理念
深度洞察消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)訴求
找到品牌/產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者的情感聯(lián)接點(diǎn)
從而使得構(gòu)建的共情力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力
（消費(fèi)者分析）
劃重點(diǎn)03
新消費(fèi)模式拉升品牌力、賦能終端
“ 購(gòu)買線下化、決策線上化 ”
不再單純?yōu)轭櫩?ldquo;逛店—了解—購(gòu)買交付”的簡(jiǎn)單封閉循環(huán)模式
騰訊廣告聯(lián)手波士頓咨詢公司調(diào)研顯示：超80%的消費(fèi)者在購(gòu)買奢侈品時(shí)會(huì)選擇“線上研究、線下購(gòu)買”的方式，消費(fèi)者在做出購(gòu)買決策時(shí)，社交媒體滲透率高達(dá)了67%。信息流多轉(zhuǎn)移至線上和逛店前，品牌口碑、營(yíng)銷、流量重要性凸顯，公開的微信、微博、小紅書、抖音、快手等新媒體成為流量匯聚地和口碑生成地，官方網(wǎng)站、公眾號(hào)、旗艦店、小程序成為私域粉絲培育的重要途徑。
痛點(diǎn)
（1）企業(yè)老板娘就是設(shè)計(jì)師，光有設(shè)計(jì)沒有企劃，如何高效落地設(shè)計(jì)方案；
（2）產(chǎn)品缺乏自我血統(tǒng)基因，辨識(shí)度低，市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；
（3）商品營(yíng)銷單一、渠道單一、銷售單一；
（4）缺乏用戶洞察、商品吸引、品牌與消費(fèi)者的連接度弱等。
課程重點(diǎn)
1、企業(yè)商品辨識(shí)系統(tǒng)，審美紅利，內(nèi)容時(shí)代，視覺和講故事的能力越來越重，找準(zhǔn)方向是關(guān)鍵策略；
2、企業(yè)商品工作流程；
3、商品運(yùn)營(yíng)全系統(tǒng)流程，商品運(yùn)營(yíng)指標(biāo)規(guī)劃，分析出品牌各季度商品運(yùn)營(yíng)指標(biāo)；
4、全渠道商品策略，做高產(chǎn)值增量業(yè)績(jī)；
5、商品推動(dòng)，線上線下一體化運(yùn)營(yíng)體制方案。
課程收益
1、系統(tǒng)分析企業(yè)核心用戶和商品關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶高效鏈接；
2、梳理企業(yè)用戶基因和商品血統(tǒng)小型統(tǒng)一，建立品牌的營(yíng)銷產(chǎn)品化；
3、打造新零售商品一體化營(yíng)銷思維，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通、銷售過程優(yōu)化升級(jí)，延長(zhǎng)零售環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈，重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈；
4、商品單一模式到全渠道銷售模式系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)新空間。
（消費(fèi)者洞察、用戶分析）
一、 用戶分析模型
1、用戶畫像分析
A、用戶屬性 B、興趣偏好
C、產(chǎn)品特點(diǎn) D、消費(fèi)習(xí)慣
2. 計(jì)劃企劃分析
A、消費(fèi)邏輯 B、購(gòu)買因素 C、季節(jié)因素
3. 設(shè)計(jì)企劃關(guān)鍵
A、IP的打造 B、標(biāo)簽屬性
C、產(chǎn)品特性 D、用戶心理
4. 上市策略分析
A、盈利把控（準(zhǔn)確率、毛利率、售罄率、完成率）
B、采購(gòu)預(yù)算（目標(biāo)預(yù)算、季節(jié)波段、節(jié)日節(jié)氣、渠道屬性）
C、上市計(jì)劃（指標(biāo)分解、商品節(jié)奏、調(diào)整分析、渠道影響）
D、商品節(jié)奏（對(duì)應(yīng)節(jié)日、關(guān)鍵商品、競(jìng)品營(yíng)銷、市場(chǎng)策略）
二、營(yíng)銷推動(dòng)系統(tǒng)
1、MD規(guī)劃管理
A、市場(chǎng)要素 B、美感和諧
C、重點(diǎn)元素 D、展示手段
2、年度營(yíng)銷計(jì)劃
A、商品對(duì)應(yīng)營(yíng)銷 B、粉絲會(huì)員營(yíng)銷
C、節(jié)日推動(dòng)營(yíng)銷 D、渠道關(guān)鍵營(yíng)銷
3、粉絲流量策略
A、流量吸引 B、關(guān)鍵成交
C、促活維護(hù) D、復(fù)購(gòu)裂變
4、商品促銷推動(dòng)
A、商品促銷類型 B、促銷包裝策略
C、重點(diǎn)促銷手段 D、單點(diǎn)極致放大
三、銷售管理系統(tǒng)
1、商品管理標(biāo)準(zhǔn)
A、組織系統(tǒng) B、工作職能
C、重點(diǎn)節(jié)點(diǎn) D、檢核標(biāo)準(zhǔn)
2、投放避免誤區(qū)
A、企劃誤區(qū) B、投放誤區(qū)
C、管控問題 D、清理錯(cuò)誤
3. 投放核心把控
A、重點(diǎn)投放 B、周間管理
C、營(yíng)銷會(huì)議 D、銷售指導(dǎo)
4、協(xié)作部門問題
A、零商會(huì)議 B、周間決策
C、命令協(xié)作 D、跟進(jìn)要點(diǎn)
四、成交轉(zhuǎn)化系統(tǒng)
1、銷售準(zhǔn)備流程
A、計(jì)劃調(diào)整 B、商品熟悉
C、展示推動(dòng) D、銷售測(cè)試
2、爆款打造邏輯
A、分析因素 B、營(yíng)銷推動(dòng)
C、全面銷售 D、調(diào)整策略
3、線上成交轉(zhuǎn)化
A、圖片LOOK拍攝（風(fēng)格、手法、細(xì)節(jié)、維度）
B、主圖視頻如何快速抓住消費(fèi)者眼球？（吸睛力、信息量、交流感、認(rèn)同度）
C、主圖內(nèi)容清晰傳遞（標(biāo)題、位置、價(jià)格、活動(dòng)）
D、產(chǎn)品策略制定（詳情頁、SKU玩法、搭配）
E、參考驗(yàn)證（銷量、評(píng)價(jià)、問大家、買家秀）
F、詢單轉(zhuǎn)化關(guān)鍵方法（售前流程、FAB、USP、追單手法）
4、線下成交轉(zhuǎn)化
A、目標(biāo)管理（商品目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員目標(biāo)、推動(dòng)目標(biāo)）
B、任務(wù)推進(jìn)（流量推進(jìn)、人員推進(jìn)、用戶推進(jìn)、渠道推進(jìn)）
C、針對(duì)銷售（重點(diǎn)用戶、重點(diǎn)營(yíng)銷、重點(diǎn)時(shí)間、重點(diǎn)策略）
D、PDCA改進(jìn)及優(yōu)化運(yùn)用
5、績(jī)效監(jiān)控環(huán)節(jié)
A、消化周期 B、分析策略
C、針對(duì)營(yíng)銷 D、績(jī)效推進(jìn)
6、成交模型復(fù)盤
A、目標(biāo)任務(wù)復(fù)盤 B、重點(diǎn)商品復(fù)盤
C、營(yíng)銷策略復(fù)盤 D、人員銷售復(fù)盤
授課方式：深度分析、互動(dòng)講授、企業(yè)診斷、教練探討、沙盤分析等
殷老師
倡導(dǎo)培訓(xùn)、顧問、落地三位一體真正為結(jié)果負(fù)責(zé)的專業(yè)零售咨詢管理；
23年服飾業(yè)一線管理、培訓(xùn)、咨詢落地經(jīng)驗(yàn)，服飾業(yè)零售系統(tǒng)化管理受益者及倡導(dǎo)者，行業(yè)最實(shí)戰(zhàn)企業(yè)管理、零售問題系統(tǒng)解決專家，量化管理研究及推行者。
項(xiàng)目操作及顧問服務(wù)
? 曾服務(wù)過企業(yè)主要有：特步、匹克、鴻星爾克、貴人鳥、361°、新百倫；balabala、ABC、嗒嘀嗒、 鉛筆俱樂部、樂友童裝、杰米熊、男生女生、七彩搖籃；利郎、七匹狼、與狼共舞、暇步士男裝、香港鱷魚、金利來、圣得西、名堂買手男裝；mo&co、江南布衣less、哥弟、蘭畢安、玖姿、卡利亞里；阿依蓮、達(dá)衣巖、韓國(guó)TOMBOY、杰西萊、斐格利亞；波司登、千仞崗；夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)；奧絲藍(lán)黛、華歌爾、蘇內(nèi)；奧康、杰豪、富貴鳥、3號(hào)女鞋；羅萊家紡、故園家紡、SKP、鄭州銀基商貿(mào)等，廣西衛(wèi)視“中國(guó)好店長(zhǎng)” 首席專家評(píng)委、冠軍導(dǎo)師等。
? 匹克全國(guó)店長(zhǎng)巡回訓(xùn)練營(yíng)、零售體系輔導(dǎo)；
? 達(dá)衣巖年度企業(yè)組織、零售系統(tǒng)打造、店鋪管理體提升咨詢輔導(dǎo)；
? 嗒嘀嗒年度零售體系及督導(dǎo)訓(xùn)練體系；
? ABC總部零售體系搭建、區(qū)域零售組織搭建、零售技能輔導(dǎo)；
? 貴人鳥零售咨詢組織系統(tǒng)、店鋪零售系統(tǒng)、零售教練訓(xùn)練體系；
? 鄂爾多斯男裝運(yùn)營(yíng)體系、零售技能咨詢；
? 特步分公司商品組織系統(tǒng)梳理零售管理輔導(dǎo)、終端零售帶教；
? 樂友童裝總公司年度公司組織系統(tǒng)、商品計(jì)劃運(yùn)營(yíng)、零售服務(wù)咨詢；
? 杉杉新定位零售體系搭建、培訓(xùn)體系搭建、管理者帶教、直店培訓(xùn)系統(tǒng)；
? 利郎管理運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)、商品創(chuàng)新輔導(dǎo)、業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)落地輔導(dǎo)；
? 361°零售效能提升直營(yíng)體系店長(zhǎng)、督導(dǎo)巡回落地輔導(dǎo)、零售精細(xì)化輔導(dǎo)；
? 361°分公司零售精益管理、區(qū)域零售落地咨詢；
? 男生女生童裝單店、區(qū)域管理輔導(dǎo)；
? 喬丹督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)、店鋪診療系統(tǒng)；
? 輕奢買手男裝名堂零售體系優(yōu)化、落地管理帶教；
? 361°零商一體項(xiàng)目；
? 昆明鴻辰區(qū)域零售效能提升項(xiàng)目等。
上課信息：
2021年5月21、22日 廣州
授課對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、商品企劃、商品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷企劃、銷售管理等相關(guān)負(fù)責(zé)人
課程福利：
1、班主任全程跟課，實(shí)時(shí)開課提醒；
2、課堂課間與老師互動(dòng)答疑、課堂作業(yè)點(diǎn)評(píng)；
3、專享企業(yè)學(xué)員交流互動(dòng)，拓展行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源；
4、課間最新趨勢(shì)專業(yè)書籍閱覽，拓寬時(shí)尚視野。
報(bào)名方式：撥打（4008-210-500）POP時(shí)創(chuàng)咨詢熱線，在線報(bào)名！
