綜述

潮流文化起源于80年代美國街頭亞文化，后進入日本原宿，再逐漸蔓延至中國，成為大眾消費者所關注的領域。隨著消費者接觸潮流文化的方式越來越廣泛，以及逐漸開放的文化環境孵化了大量優秀的中國原創潮流（國潮）品牌，越來越多的人接受并加入潮流狂歡，驅動著中國潮流市場的蓬勃發展。本篇報告數據資料來源：HYPEBEAST、CBNdata、Alimama、YOHO!、新浪時尚、得物等，被調研消費者大部分來自國內對潮流文化有一定認知的年輕人。

消費者畫像

潮流品類消費依舊以80%的男性為主導，女性消費者更多是通過中性穿搭來表達自我個性的態度。年輕人“統治”的潮流市場，消費規模達到八成。90后、95后與00后為潮流市場的主力軍，相較其他人群，95后潮流消費增長勢頭明顯。潮流消費者整體收入并不高卻愿意為潮流買單，其中90%的消費者每月購買4件以內潮流單品，80%每月會花費不超過4千元，56% 的受訪者平均每天會閱讀一篇街頭時尚相關的文章，來獲取潮流文化資訊累積和見解。

線上渠道

受疫情的影響潮流單品線上銷售規模大幅增長，其中高達96%的消費者會選擇線上渠道。實體店鋪對于潮流品類依然有著重要地位，二手交易市場未來潛力也在提升。 鞋履與服裝仍是潮流消費的兩大必須品，占比高達90%以上。京東、淘寶綜合型電商平臺最受青睞，同時潮流電商平臺也越發受到關注。線上平臺口碑是年輕消費者最關注的問題，是否正品、價格、售后等成為買單的關鍵。

社交屬性

年輕人追求個性的同時，也渴望建立自己的社交圈、尋求身份認同。“分享”正是一種圈子潮流、尋找共同話題的有效途徑，這也是為什么越來越多的年輕人喜歡分享潮流經驗和知識。社交媒體和潮流App已是獲取分享潮流信息的主要渠道，相比其他產品潮流消費者們更喜歡主動分享自己的潮流單品，同時潮流消費決策也多建立在同齡人穿搭分享及明星的影響的基礎上。

品質升級

時至今日，隨著中國消費升級，消費者對于品質的追求已然滲透到衣食住行的各個方面。但當下仍有73%的消費者會遇到因為質量問題而退貨的經歷。通過提升品質和消費者建立深度的信任來增強客戶粘性已經愈發重要，甚至65%的受調消費者可以接受因品質和工藝的進一步提升而進行的商品漲價。在保持對消費者和產品責任心的同時，需要加強了解社交用戶評價的重要性，嘗試不同的市場營銷手段激發品牌新活力。

核心設計

對于時尚潮流單品，首先被消費者關注到的是款式，也是84%的受訪消費者決定購買該潮流單品的首要原因，其次是品牌、價格等因素。 65% 的消費者會固定購買某一品牌的設計，體現了品牌增強客戶粘性的重要性，其中設計風格、品牌文化、品牌價值是增強客戶粘性的重要因素。對于一個潮流品牌來說，品牌文化和價值是維持品牌成長的基石，款式設計是品牌核心成長的動力。

跨界聯名

潮流跨界聯名已成為大勢所趨，也是安利潮流消費者的捷徑手法。在眾多跨界聯名的品牌中，95后消費偏好度較高的是國貨服飾品類，而跨界服裝風格偏好多以能夠表達自我的街頭和青春流行為主。以 kaws 為例，利用自帶超高IP人氣，近兩年不論從聯乘品的消費體量或是跨界類目的多樣性上均有極高的增幅。此外，跨界聯名的商業模式也有機會為品牌帶來更高的聯動價值，實現“1+1>2”的營銷效果。

Drop模式

Drop模式在時尚零售業，有著另一層意思-“饑餓營銷”，沒有過多的宣傳，在特定的零售地點限時發布限量版的商品。 其中超過一半的受訪者愿意排隊等待新品發售，因為“Drop”可以給消費者營造一種緊迫感和商品稀缺感，并用二手市場豐厚的利潤回報那些愿意為新品付出額外等待的顧客。隨著Supreme在紐約通過每周限量上新的策略，成為了需要排隊搶購的熱門品牌后，時尚界的其他品牌有也意識到該模式的重要性并涉及其中。

展望

創新數字化市場的高速發展和逐漸成熟的市場營銷體系，助力著中國潮流市場的持續繁榮。同時一群追求個性、樂于分享、享受品質生活的年輕“弄潮兒”們也在推動著國潮升級。他們的消費行為與生活方式，正重新定義著這個時代的潮流風向。相信未來融合本土文化的中國潮流設計，不僅可以走出國門，而且會不斷的刺激世界的潮流神經，未來的國潮品牌將充滿無限可能。

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